Le contexte : Vous êtes consultant pour Bio-Express, une startup qui veut se lancer sur le marché de la livraison de paniers de fruits et légumes bio à domicile dans les grandes métropoles françaises.
Le marché est déjà occupé par :
1. Des géants de la distribution (Carrefour, Leclerc) qui livrent tout.
2. Des AMAP (associations locales de producteurs) très militantes.
3. Des startups spécialisées (type Potager City ou La Ruche qui dit Oui).
Travail à faire :
Question 1 : Identification des FCS (Analyse du secteur)
Parmi les éléments suivants, lesquels sont des Facteurs Clés de Succès (FCS) imposés par le marché de la livraison bio (indispensables pour TOUS les acteurs) ?
Plusieurs réponses possibles.
A) La fraîcheur irréprochable des produits à la livraison.
B) Le fait d'avoir un logo vert et blanc.
C) La densité du réseau logistique (pour livrer vite et à moindre coût).
D) La traçabilité et la certification "Bio" réelle des produits.
E) Le fait que le fondateur soit un ancien ingénieur.
F) L'ergonomie de l'application mobile de commande.
Question 2 : FCS vs Compétence Distinctive
Bio-Express a développé un algorithme unique qui prédit les récoltes des agriculteurs avec 99% de précision, évitant ainsi tout gaspillage.
Est-ce un FCS ou une Compétence Distinctive ? Justifiez.
Question 3 : Évolution des FCS
Si demain une nouvelle loi interdit l'usage des emballages plastique pour les fruits et légumes :
A) Est-ce que cela devient un nouveau FCS ?
B) Quel impact cela a-t-il sur le diagnostic stratégique des entreprises du secteur ?
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